資深業務人員訪談後的中英文聽打逐字稿

業務是公司的經濟命脈,因為產品做得好,不一定賣得出去,要有足夠的收入進來,勢必得靠業務,從訪談企業高階主管的中英文聽打逐字稿發現,無底薪業務工作的挑戰性大,業務員必須面對不同性格的準客戶,且達到成交目的,很多新手業務都承受不住而離開,流動率非常高,除非在別家公司已有業務經驗的才有可能做得住。

業務開發最常遇到的狀況就是不確定所開發的客戶是否會買單,從訪談資深業務員的中英文聽打逐字稿文件發現,精準度是很重要的關鍵,每個業務都想把時間花在對的人身上,然而精準度的提高來自拜訪數量,先有量才會有質,一定要大量拜訪,大量宣傳,成交率才有提升的機會。

業務員常犯的錯誤,就是在業績壓力下急於成交,無法細膩真誠地與客戶長時間互動,從訪談資深業務主管的中英文聽打逐字稿文件發現,除了極少數低循環性商品之外,多數商品類型都必須與客戶保持長期友好關係,只要他是合格客戶,就可以多與他互動,沒時間拜訪時也可以在節日傳個簡訊祝賀,在產品品質與價格相當的前提下,客戶會挑選最勤快,對他最有親和力的那一個業務員交易。

從訪談資深業務主管的中英文聽打逐字稿得知,業務員設定目標時,要設得大一點,當目標設得大,人也得相對勤快才能完成,即使沒在過程中達成目標,最後成果也都會比目標設小的業務員還要優異。

根據訪談資深業務主管的中英文聽打逐字稿發現,強迫推銷是業務員最大的致命傷,一個優秀的業務員總是與客戶攀談到愉快,讓客戶心房打開之後,才開始談商品交易的事,這樣的業務員通常都有高額業績。